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一年新增2000家理財教育機構,在線教育新寵賽道?

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“你要悄悄學理財,然后驚艷所有人!”、“你還在靠一份死工資賺錢嘛?”、“比起沒錢,窮人思維更可怕”……

今年上半年,這些耳熟能詳的宣傳標題充滿在抖音、公眾號上,準確無誤的戳中了中產階級潛在意識里的“貧窮”焦慮。

“睡后收入”——這個聽起來多少讓人心動的詞出現在的標題,連土豆老師也點進去過~

點進去后基本的套路都是一個個勵志故事,因為理財逆襲變身,走上人生巔峰。

當你被這些爽文代入的時候,就會心生向往,幻想自己也能通過理財來改變命運,跳出平庸的生活。

中產階級“貧窮”的焦慮、疫情對在線教育的催動、上半年全民經濟的滯后,多方因素讓在線教育理財這個新賽道一躍而起,成為市場的新寵。

據企查查數據顯示,國內目前有1萬余家“理財教育”、“理財培訓”相關企業,2019年新增相關企業近2000家,較十年前增長了800%。

理財意識覺醒,催生教育理財機構增長

即便這樣,“理財教育”依然不是個新玩意兒。

最先的記載,甚至可以追溯到1920年美國經濟學教授對“消費經濟學”、“家庭經濟學”做了早期論文研究。

后來,美國不斷加強理財、金融的教學,不管是K12階段還是大學階段,都加入理財經濟相關課程。

但在中國,校內“理財、財商”的教育沒有這么大范圍普及,甚至是缺失的。

但缺失不代表中國百姓沒有理財的需求意識。近幾年來,“中國人到底有沒有理財意識?”一度成為熱議討論的話題,但從近幾年理財教育機構大規模增長這一現象和以下的分析。

土豆老師認為,中國人的理財意識其實很強。

騰訊理財通曾公布過一則數據:在該平臺上,養老基金用戶中,80后、90后的用戶數量是分列各年齡段第一和第三位,但超一半的80、90后用戶平均理財收益率低于5%,并且主要傾向低風險的固定收益產品。

這則數據顯示出了一個現象:當下的年輕人絕對不乏理財的意識和興趣,但他們投資理財的強烈欲望與實際理財技能的不足,才是困擾他們的主要矛盾。

基于此,市場對于理財教育需求的快速增長,原因也就不難理解了:隨著新一代年輕人的成長,老一輩銀行儲蓄存款的理財方式已經無法滿足新生代年輕人對理財的基礎訴求。

但由于中國財商教育的缺失,大多數人往往理財基礎知識薄弱,風險承擔能力較低,因此,學習理財規劃、資產多元化配置的重要性和需求日益凸顯。

這個教育需求,推動了市場化的“理財教育”服務商發展和井噴。

比如長投學堂、小幫規劃、微淼商學院、十倍學堂等等,這些企業中有用戶數快速增長、營收過億的,也有在一級市場完成億元級別融資。

這要是在往前幾十年是很難想象到的,中國百姓的理財教育學習需求,能支撐起相應體量的公司。

據相關數據顯示,近10年來,“理財教育”、“理財培訓”相關公司注冊量呈現波動上升趨勢,目前共有1萬余家“理財教育”、“理財培訓”相關企業。

位于這個領域的頭部平臺長投學堂相關負責人也曾對外透露,截至2020年8月,其付費用戶已經超過了500萬。

同時,Questmobile在今年初的發布一份理財市場分析報告中指出,截至二月,綜合理財月活躍用戶同比去年增長29%,平均使用時長也同比增加了26%。

當然,這也跟今年疫情這場巨大的黑天鵝事件有關,疫情給社會及家庭帶來的經濟壓力,促使更多用戶關注自身的財務狀況,關注如何通過理財實現生活的改變。

這也就是文章開頭,土豆老師所說的刺激“貧窮”焦慮文案隨處可見,變相給在線理財教育市場的推廣帶來了利好。

在線理財教育能否順利出圈

理財搭載上在線教育,讓很多資本貌似看到了新的風口。

但這個市場現狀是怎樣?這個賽道在在線教育領域能否順利出圈?

與應試型的在線教育運營模式大致相同,理財教育也會通過9元低價體驗課來進行學員的引流獲客,再通過社群的管理方式,進而向更加細分的中高階課程進行導流轉化。

在課程體系設計方面,理財教育從入門到進階到高階,從普適性啟蒙到股票、基金、保險類別的精耕細作課程一應齊全,進階課程一般定價在2000—3000元左右。

從K12在線教育每年的燒錢大戰、高昂獲客成本可以看出,與其運營模式相似的理財教育,也有大量的抖音、微信公眾號廣告投放,這些燒錢式的營銷獲客讓理財教育也很難存活。

盡管市場已經出現了單月營收達億元的機構,但資本對財商教育的發展和投資都持謹慎態度。

事實上,理財教育行業如果僅靠提供課程培訓,活下來的難度很大。

一些理財教育平臺,后期會逐漸轉型,進行基金、保險的推銷。也就是說,前期接受財商教育的學員,到后期會直接成為理財機構的精準用戶。

這也是讓理財教育飽受市場爭議地方。

不僅如此,從整個大環境來看,盡管在線理財教育已發展近10年,但與歐美成熟理財市場相比,缺少標準化、全時間、全場景的服務,比如貫穿用戶全年齡段的理財教育產業鏈尚未形成。

雖然在中國,近年包括廣州等地區推出了面向K12學生的財商教育試點計劃,市場化的教育產品中,也有往“少兒、青少年”財商教育品類的延展,但從整體普及程度上來看,還遠遠不夠。

因此誰率先打造覆蓋用戶全生命周期的理財教育體系,誰就有望贏得資本青睞,并且可能最先登陸海外資本市場。

另外一點,做教育產品不可避免的課程同質化、專業化問題,機構端面臨著產品同質化、產品需加速迭代等重重挑戰。

并且理財機構需要強專業性,不能只關注怎么講好“勵志故事”把用戶請進來,而忽略用戶進來后能獲得什么,能否給予用戶物超所值的正確理財知識技巧。

想要賽道出圈,就必得先形成行業的良性循環,這點上理財教育行業還需繼續探索。

轉載自億歐網,作者土豆黑板

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